Accor pone a la Argentina entre sus mercados prioritarios: cinco hoteles nuevos y una alianza que suma 430 millones de socios

Accor volvió a poner a la Argentina en la lista corta. El grupo hotelero francés define al país como uno de sus mercados prioritarios en América Latina y llega a la FIT 2026 con tres anuncios que lo respaldan: una tanda de aperturas, una alianza global de fidelidad y una estructura comercial nueva para la región.

Dónde está parado hoy

La operación local reúne 17 hoteles, distribuidos entre ocho marcas del grupo: Sofitel, Faena, MGallery Collection, SLS Hotels, Pullman, Novotel, Mercure e ibis. Es una escalera que va del lujo al económico dentro de la misma compañía, y explica por qué la marca puede hablarle a la vez al viajero corporativo, al turista internacional y al de fin de semana largo.

Cinco aperturas y una incorporación

Para el país se proyectan las aperturas de los ibis Styles Escobar, ibis Styles Lomas de Zamora, ibis Styles Rosario Aeropuerto e ibis Styles Ushuaia, además del Mercure Merlo San Luis. La lectura de esa lista es interesante: cuatro de las cinco son de la marca económica de diseño y ninguna está en el centro porteño. Escobar, Lomas, el aeropuerto de Rosario, Ushuaia y Merlo dibujan un mapa de corredores productivos, ciudades del conurbano y destinos del interior, no de turismo de alta gama.

A eso se suma la integración del Park Royal Buenos Aires al portafolio y al programa de fidelidad ALL Accor, como parte del acuerdo firmado con Royal Holiday Group.

La alianza que mueve la aguja

En el plano global, Accor avanzó en su alianza con H World, el grupo hotelero chino. La integración de ambos programas de fidelidad alcanzará aproximadamente 430 millones de miembros —120 millones de ALL Accor y 310 millones de H World— e incluirá un esquema de status match entre los dos ecosistemas.

La otra pata del acuerdo es la distribución cruzada: los hoteles de Accor podrán venderse en la plataforma de H World en China, y los de H World a través de los canales de ALL Accor. Para un socio argentino del programa, la consecuencia concreta es que su categoría empieza a valer en una red mucho más grande. Es la continuación lógica de la apuesta del grupo por China que veníamos siguiendo.

Una estructura comercial nueva

Accor reforzó su organización comercial para el mercado hispanoamericano. Nina Maziotti asumió como Directora Regional de Ventas para el mercado hispano y María Paula Comaru se incorporó como Directora de Ventas Indirectas, a cargo de las áreas de Leisure, OTAs y aerolíneas. Ambas reportan a Marcus Simões, vicepresidente de Ventas de Accor Américas.

Qué hace en la FIT

La participación en la feria está centrada en el negocio B2B: encuentros con clientes, organizadores de eventos, empresas y agencias de viajes corporativos. La actividad principal es la segunda edición de su Roadshow para clientes, en el Novotel Buenos Aires Obelisco, con representantes de 14 hoteles y destinos de Brasil, Chile, México y Argentina y alrededor de 80 clientes. Habrá además un cóctel para clientes estratégicos en el Hotel Faena.

"Argentina es un mercado estratégico para nuestro crecimiento en América Latina, y este encuentro nos permite entender mejor las necesidades del mercado y generar nuevas oportunidades de negocio junto a nuestros socios", afirmó Simões.

Leído en conjunto

Las tres capas del anuncio apuntan a lo mismo desde distintas alturas. Las aperturas dicen dónde cree el grupo que va a estar la demanda: en el conurbano, en los aeropuertos del interior y en destinos de escapada, no en el lujo urbano. La alianza con H World dice que la pelea de la hotelería ya no se juega sólo en las habitaciones sino en el tamaño de la base de socios. Y la estructura comercial nueva dice que, para capturar eso, hace falta gente vendiendo en la región. Queda por ver si ese mapa de aperturas —tan pegado al turismo interno y al corredor productivo— resiste si el viaje al exterior se vuelve más barato que quedarse.

Fuentes

Comunicado de Accor recibido por Zirene; group.accor.com; fit.org.ar.